多くの施主は、数社のハウスメーカーを競合させて検討することになると思います。はじめはどの会社にするかまったくわからない状態で話を進めていくうちに、営業マンの人柄・設計提案の良否・見積もり金額などで3社くらいに絞り込み、最後は当然のことながら1社と契約をするわけですが、その他の2社の営業マンにはお断わりをしなければなりません。このとき、多くのかたが「断わりにくい」と言います。とはいえはっきりと断わるしかないので、相手もしたたかな営業マンであれば簡単には引き下がりません。契約できない理由はさまざまです。たとえば金額で差がついているのか、設計提案が劣るのか、仕様に差があるのか……。
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